Una bodega riojana abre una oficina en Miami

El grupo riojano Marqués del Atrio ha abierto recientemente una oficina en Miami, con la pretensión de introducirse en el mercado estadounidense, el tercer mercado en exportación de vino Rioja y que continua expandiéndose.

Jorge Rivero, director comercial del grupo, destaca que Estados Unidos es, junto a China, una de las prioridades dentro del plan de expansión internacional. De hecho, el país americano es el primero en consumo de vino en todo el mundo. Miami ha sido la ciudad elegida por las conexiones culturales y lingüísticas, y desde ahí se dará servicio a todo el país.

Marqués del Atrio es ya la marca de vino española más vendida en China, de la mano de su socio Changyu, y “ahora queremos posicionarnos en el mercado americano, donde vemos muchas oportunidades para situar al vino español donde le corresponde”.

Un mercado exigente

Rivero afirma que “siempre nos hemos focalizado en la exportación sin olvidar el mercado nacional y hasta ahora el mercado americano se nos había resistido. Con esta oficina en Miami, el grupo bodeguero quiere convertirse en uno de los grupo más representativos de España en el siguiente trienio. Para ello va a introducir todas las gamas de vino que posee, dándole a Rioja un mayor peso. A diferencia de otros mercados, el de Estados Unidos es un mercado que trata de combinar el peso de sus vinos nacionales, especialmente los de California, con los de otros países como los vinos chilenos. Sin embargo, los vinos españoles aún tienen un gran camino que recorrer.

Actualmente, el vino español más consumido es el de Rioja, que vende aproximadamente 10 millones de litros anuales. Para el grupo, la apertura de la oficina de Miami es, sin duda, una oportunidad única para conquistar este mercado, por otro lado, con un gran conocimiento vitivinícola y con unas elevadas exigencias cualitativas. Por ello, Grupo Marqués del Atrio está revisando sus calidades para adaptarlas a las demandas en Estados Unidos.

Ambos mercados, el chino y el estadounidense, se sumarían a dos países que han sido claves históricamente, como son Alemania y Reino Unido. Para Rioja, pero también para el grupo, estos dos países representan el 50% de sus exportaciones. En concreto, Reino Unido supone el 35% y Alemania el 15%.